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空气压 缩机合同能源管理模式简析

文章出处:   发布时间:2018-6-30 10:54:28   浏览:53

空压机 合同能源管理有这么几个核心:

  第一:需要一级能效,远高于 普通螺杆的节约能源率,必须具 有一定的技术门槛;

  第二:需要具 有做节能技术方案能力和项目销售的能力渠道商;

  第三:早期需 要大量的资本作为保障;

  首先:一级能 效的产品是不是有很大的技术壁垒?即便有,我想我 们为什么不能购买一台一级能效的空压机,垫资50万,然后四年后收回100万利润,从这个 投资回报率来看完全可以去做,或者很多人都抢着做,所以技 术产品哪怕贵点都合算。

  其次:市场化竞争到今天,能做项 目和价值销售的也不在少数,从这个角度来说,绝非难事。所以这 样的销售公司是非常富余的,也并非什么门槛。最主要 的就是做技术方案能力,这个节 能技术能力是否具有一定门槛,还是可 以通过学习达到,个人觉 得还是一个时间问题。

  第三:关于资本的问题,需要我 们审视一下资本的其中一个特征,资本在商业环境中,资本一定的逐利的,也就是说哪里有钱赚,资本就会到哪里。我想这个不要多说,有一个 很确定高利润赚钱的事情,还会因 为没有本钱启动不了?目前来说,应该不会。还有这 些资本也可以由一个个合作的渠道商来填补,从厂家来说,也会有 很多代理渠道商分担,利益和 分配就会导致很多项目的人来分摊掉。资本本身没有问题,问题是 值得和不值得的问题。

  分析了三点,好像都 没有很好的建立高门槛的方式和屏蔽竞争对手的模式。那合同 能源管理要不要做?未来好不好做?我想从 商业价值来说一定有它颠覆性的价值。问题是 合同能源管理是什么样的一种生意?是高额赚钱的生意,还是一 种节能的金融产品?

  那为什 么要卖合同能源管理呢?第一,客户对 节能的产品认知和信任不够,需要先给机器,达到真正节能再付款,第二:由于早 期购置成本过高,希望通 过一种节能分期付款的方式来支付。本质就这两点,没有其他。采用合 同能源管理就是让客户看到价值后再去确认采用哪种方式支付。

  在此我们做一个总结:合同能 源管理应该会获得广泛地认可,不过看 看空压机行业究竟赚什么钱?赚技术的钱?赚节能的钱?还是赚资本的钱?一定要冷峻的想想,合同能源管理就是:空压机 高附加值的产品没有办法很好的让客户接受,然后通过金融方式,让客户 更容易接受高附加值产品的一个方式,所以个 人认为就是赚高附加值的产品的钱和金融的钱。所以非 常看好基于技术的价值营销的。

  最后用 一个简单案例说明问题:比如,我想买个50万元的节能汽车,这个汽 车有这么几个特点:1、汽车本身很省油;2、购置成本很贵;3、经销商 也给出开车更省油的方法;方案一是:收取客 户相对于大排量SUV省油的钱,客户发现两年收了100万;还有一 方案通过分期收取客户购车款和利息,连本带利一共付了60万。你觉得 那种更方便和更容易接受?第一种就是“目前的合同能源管理”赚钱生意,第二种 就叫节能金融服务。


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  • 管理员刚刚

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